[創業Crossover] 挪威揾工matcher V.S. 港產散工app


文: 安尼斯

青年創業不少都是從事IT科技。由於互聯網本身沒有地域限制,所以在IT科網創業,最刺激的莫過於有機會和世界各地對手較量,最終不管能否名留青史,到底轟轟烈烈地闖過天下,對着美國矽谷高呼一句”Go Home or Go Global !”

香港近年成功闖入矽谷、打下世界市場的Startup有9Gag、Coachbase 及 Editgrid。他們沒有被香港僅僅七百萬人的市場所限,反而充分發揮互聯網獨有的地球村,不止立足香港,更搶佔全球市場。 他們的眼光不局限於尋找只重回報率的投資者,更致力研究如何做到Product Market Fit,積極調整及提升自家產品,去迎合變化萬千的國際市場。

要成為衝出國際的 Startup,除了product本身要吸引,還要有 “Go To Market” 的市場策略,因爲選錯市場分分鐘會一命鳴呼。如同當年大家樂以“Manchu WOK” 攻美,結果蝕本五千萬敗走,撤回香港市場作結。 不過Startup怎會有五千萬銀錢去燒呢?

兩位年青創辦人將會交流歐洲和香港兩地的創業經歷,brainstorm 他們的生存之道,希望以交流Startup營運的方法,為年青人尋找創業新方向。

  Startupmatcher 

 

Maboo
網站 https://startupmatcher.com http://maboo.com.hk/
公司所在地 挪威 香港
成立日子 2014年11月  2015年1月
短介 為北歐Startup公司同求職人士進行揾工配對 香港揾兼職平台
創辨人 Fredrik Næss Thomassen

Jing Kjeldsen

Thomas Sveum

Kyle Ngai 

Joson Shiu 

Lok Yeung 

Roy Mok 

過往成就 除了挪威,Startupmatcher擴展到瑞典和丹麥Startup界進行揾工配對

挪威政府官方Innovation Norway贊助項目

1,000職位成功配對

香港浸會大學創業支援與培訓計劃得獎者

賽馬會社創培育計劃得獎者

用户人數 2000+  600+

以下爲來自挪威 “Startupmatcher”  的cofounder Thomas Sveum 和來自香港,由一班本地大學生創立的網上揾兼職平台 “Maboo.com.hk”  的cofounder 洛的視像交流對話。

安:  安尼斯
洛: Maboo 聯合創辦人
T: Thomas Sveum, Startupmatcher聯合創辦人

安: Startupmatcher 同Maboo都是通過整合線上線下的世界(O2O),為公司同求職人士進行配對,但O2O本身的入門要求同技術水平都不高,你們各有甚麼獨特之處?

T : Startupmatcher 主打北歐的Startup 工種,我們的目標是取代傳統Job Board 求職欄。現時用戶人數達2,000人,另外我們洽商挪威最大的一所報紙媒體公司,希望成為其指定招聘的網上獵頭公司。

洛: Maboo 的創辦人都是年青人,時下年青人多推崇「work-life balance」的生活模式,朝9晚5的工作再不是大家心中的筍工,取而代之的是上班時間更靈活彈性的工作。Maboo讓你隨時隨地找到兼職工作。現時用户已經有600 人,成功配對過1,000個兼職職位。

安: O2O的Startup 來說,最難的就是商業模式,現時你們的收費模式打算如何安排?

T: Startupmatcher 尚未正式收費,現時我們有最少兩種可行的方案計劃推出。
1. 提供有時限的招聘廣告,對Startup公司收取招聘廣告費;

  1. 善用北歐Startup招聘資料,轉型成為北歐Startup的一個集資平台,收取投資者註冊費來讀取Startup數據。

洛: Maboo都是暫時免費,用來吸納更多用戶。收費方面,希望將來設定每次職位配對也徵收$5美元的收入。我們稍後想轉型做Portfolio Management 履歷平台,更好為Maboo定位。

安:實際上兩家Startup都不再在Idea Stage,也有一些Traction用戶數據。可以各自分享在挪威和香港 Go To Market Strategy 的竅門嗎?

T : 在北歐人人都用Linkedin 揾工,所以用社會網路行銷Social Media Marketing較有效。我們起初用Linkedin 行銷,叫想在北歐Startup 公司工作的求職人的工作職業一欄寫上 StartupMatcher Ambassador,一來Startup容易找到求職人的Linkedin户口,知道他們的來意,二來Startupmatcher 又可以得到免費宣傳,一舉兩得。

洛: Maboo的目標用户定位在大學生,年青一代,特別是大學生擁有更彈性的生活,喜歡做兼職當做多行,獲取工作經驗和利用課餘時間賺外快。Maboo的創辦人都是大學生同剛畢業的新鮮人,我們採用Community Marketing, 社群營銷的手法,利用大學生朋輩的群體網絡,推廣用户下載Maboo 的手機app。至於公司客就要逐間商談。不過Thomas講用Linkedin的推廣方法都非常值得仿効。

後記:

網上搵工、搵兼職趨勢早已出現,Thomas 同洛討論完之後,都認同人力市場商機無限。不過要成為一隻獨角獸,關鍵都在於有沒有全球競爭力,所以兩人都希望“Startupmatcher” 同 “Maboo” 能夠定期交流,期望將來合作在國際Startup界闖出名堂來。唔知會唔會有一日能夠係“Maboo” 搵到去挪威工作的筍工,又或者係香港識到一個經“Startupmatcher” 搵工的挪威美女呢?

 

 

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